Die Außenflanken - Warum Seite 1 bis 3 überzeugen dürfen
Auch ein prüffähiges Exposé darf schön sein. Es darf Atmosphäre zeigen, Licht führen und den ersten Blick öffnen. Entscheidend ist nur: Die Emotion muss aus dem Objekt kommen, nicht aus einer Behauptung. In Teil 3 unserer Serie zeigen wir, warum die Seiten 1 bis 3 verkaufen dürfen, ohne die spätere Prüfung zu verdrängen.
Emotion ohne unsachliche Darstellung
Emotion ist im Exposé erlaubt. Sie ist sogar notwendig. Menschen kaufen keine Flächenberechnung. Sie kaufen einen Ort, an dem sie wohnen, arbeiten, vermieten, ankommen oder investieren wollen. Sie möchten sich vorstellen, wie ein Morgen in dieser Küche aussieht, wie der Garten im Sommer genutzt werden kann oder wie der Wohnbereich am Abend wirkt.
Aber diese Vorstellung muss aus dem Objekt entstehen. Nicht aus standardisierten Werbebegriffen. Ein Text darf warm sein. Er darf anschaulich sein. Er darf den Leser in eine Situation führen. Zum Beispiel: „Am Nachmittag fällt das Licht tief in den Wohnbereich. Der Garten liegt direkt vor den Fenstern und bleibt vom Essplatz aus im Blick.“
Das ist emotional, aber nicht verzerrt. Es beschreibt eine Wahrnehmung. Es bleibt an Raum, Licht und Blick gebunden. Problematisch wird es, wenn der Text Eigenschaften behauptet, die niemand prüfen kann oder die das Objekt nicht trägt.
Nicht so:
„Ein einmaliges Wohngefühl für höchste Ansprüche.“
Das klingt groß. Aber es bleibt leer. Welche Ansprüche? Wodurch einmalig? Was genau trägt dieses Wohngefühl? Wenn ein Satz solche Fragen nicht beantworten kann, sollte er nicht in das Exposé.
Inhaltsverzeichnis Die Außenflanken - Warum Seite 1 bis 3 überzeugen dürfen
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